実演販売の心理テクニック
2016/02/03
実演販売から感じた
セールスの心理テクニックの記事です
今日は物産展をのぞいてきました。
あまり、こういう所は
一人では行かないのですが
今日は夕飯に欲しいものがあったので
買いに行きました。
私の欲しいものは明太子でした。
（好物です＾＾）
あまり、こういう所をゆっくり見ることは
いつもしないので
今日も明太子コーナーまで一直線。
明太子コーナーまで行くと
大繁盛なのか多くの主婦の人たちがいて
ちょっと、割って入れない感じ。
しょうがないから、ひとまわりしてから
また戻ってこようと思って
他のコーナーを見渡すと
「赤ちゃん雑誌にも掲載されました」
という文字を発見。
子供のいる私としては
少し気になって興味を持ち近づくと
そこに売ってたのは
カボチャやとうもろこしを
そのままフレークにしたというものでした。
↓↓
野菜フレークの大望
試食でカボチャスープをいただくと
これまた美味しい。
ついでにとうもろこしスープも試食。
フレークを牛乳や水に溶かすだけで
簡単にスープやポテトサラダが
作れるというものでした。
・朝の忙しい時間にも簡単に美味しいポテトサラダが出せる
・スープだけじゃなくてパンとかクッキーにも応用できる
・野菜100パーセントだから子供にも安心して食べさせられる
・保存期間も長い
などなど
色々と商品の特徴を説明してもらい
明太子を購入する予定だったのに
とうもろこしフレークを購入。
そのあと、ポテトサラダも
味見てみてよ！
と、ポテトサラダも試食
結局
じゃがいもフレークも購入
3個買うと1個おまけつくよ！
どうする？
と
結局3袋購入（プラス1個おまけ）
しかも、近くにいた赤ちゃん連れの
お母さんも同じものを購入してた。
私の乗せられやすい性格を記事にしたのではなく＾＾；
私は明太子を購入するのにその物産展に行きましたが
赤ちゃん雑誌にのったという
コメントを見て
「興味」
を持ちそのコーナーへ
その商品の味を確認
↓
自分の生活へも活用できる簡単さを感じる
↓
この商品を使うことで得られるメリットが想像できた
↓
ひとつのものを購入することで
確実にその商品を使うことのメリットを感じているため
ほかのものの提案も受け入れやすい状態
↓
他の人も買ってるという安心感で別のお客さんも購入
よく販売心理でも
相手の視覚や聴覚に訴えると良いと言います。
広告などにも食感や匂いを連想させると効果的だったりしますね。
まさしく、実演販売において試食はとても効果的です。
実演販売をしてる販売員は
いかにその販売コーナーに近づいてもらうかが重要とも言います。
その、売りたいものにまず興味を持ってもらい
いかにその場所に立ち止まってもらうか
最初から、購入するのが決まっていたような流れでした。
誰に販売したいかのターゲットも
しっかり決まっていたし
購入意欲をきちんと刺激し
それに合わせたプラスの販売提案
という心理的テクニックが含まれたセールス方法でしたね。
と、自らが体験した出来事でした。
アフィリエイトでもいかに
ターゲットを決めて
興味を持ってもらい
立ち止まってもらえるブログを作るか
そこから始まりますね＾＾
ちなみに離乳食の裏ごし料理には
もってこいだと思いますので
離乳食中のお母さんにも
凄いオススメだと思います。
離乳食期の子どもいる人へのプレゼントにも良いから
きっと、私はまたネットとかで注文してしまうでしょう＾＾
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